Mereposisi Diri pada Situasi Berbeda
7 Maret 2010 pada 08:54 | Ditulis dalam Great Person, GWC, Inspirasi, Wirausaha | Tinggalkan KomentarKaitkata: entrepreneur, Great Person, GWC, Hermawan Kartajaya, marketing
WALAUPUN hanya mendapatkan job untuk memberikan pelatihan kepada mantan anak buah di divisi distribusi Sampoerna, itu sudah cukup bagus. Saat menangani job itu, selama setahun saya harus keliling Indonesia, mengunjungi seluruh region yang dulu saya buat strukturnya.
Saya tahu persis apa yang mereka sudah tahu dan jago. Dan, apa lagi yang sebenarnya mereka butuhkan. Mereka adalah para “jago lapangan”, mulai tingkat salesman, supervisor, hingga manajer.
Mereka tahu persis bagaimana menjalankan pengecekan stok langganan sambil menawarkan barang untuk diorder. Mereka juga sudah terbiasa memasang merchandise seperti poster, stiker, dan alat-alat promosi lain di retailer. Mereka juga jeli melihat perkembangan promosi para pesaing. Selain itu, mereka cekatan untuk bertanya dan mencatat omzet berbagai merek besar untuk perkiraan market share. Itu yang dikerjakan para salesman.
Mintalah, maka Kamu Akan Diberi!
6 Maret 2010 pada 08:50 | Ditulis dalam Great Person, GWC, Wirausaha | Tinggalkan KomentarKaitkata: entrepreneur, Great Person, GWC, Hermawan Kartajaya, marketing
PERJALANAN awal MarkPlus Professional Service tidak semulus yang saya kira. Padahal, personal brand awareness saya sudah cukup tinggi berkat menulis di Jawa Pos tiap Rabu (sejak masih di PT Panggung Electronic Industries dan dilanjutkan ketika di Sampoerna). Personal brand association saya juga sudah sangat “tajam”, karena selalu dan hanya menulis dari “angle” marketing. Kalau dihitung secara kasar saja, tiga tahun berturut-turut waktu itu berarti sudah 150 tulisan marketing saya keluar di Jawa Pos.
Kehadiran saya di Rotary Club Surabaya Rungkut pun membantu terjadinya network. Di sanalah saya mulai menawarkan diri untuk bicara secara “gratis” di perusahaan-perusahaan teman saya. Itu pun susah!
Mereka suka membaca tulisan saya karena mudah dicerna, tapi tak mau spend waktu untuk anak buah. Mereka takut kalau saya hanya omong kosong. Untungnya, waktu itu, saya punya kegiatan lain. Yaitu, mengajar secara part-time di Fakultas Ekonomi Ubaya bersama mantan pembimbing skripsi saya di situ, Pak Henky Supit, yang sekarang profesor. Selain itu, saya mengaktifkan diri di Indonesia Marketing Club atau IMC Cabang Surabaya. Pokoknya, supaya kelihatan sibuk, saya harus pergi keluar rumah setiap hari!
Brand Must Reflect “Reason for Being”
5 Maret 2010 pada 08:45 | Ditulis dalam Great Person, GWC, Inspirasi, Wirausaha | Tinggalkan KomentarKaitkata: catatan, entrepreneur, Great Person, GWC, Hermawan Kartajaya, marketing
MarkPlus adalah Marketing Plus! Hal itu terlihat di logo pertama yang saya buat. Ada sembilan kotak bujur sangkar kecil yang saya susun tiga kali tiga.
Pada tiga kotak pada baris paling atas, saya pasang huruf M-A-R. Pada tiga kotak pada baris kedua, saya taruh K-E-T. Susunan huruf pada baris terakhir adalah I-N-G. Jadi, kalau dibaca: MAR-KET-ING.
Untuk menggambarkan Plus, saya mainkan warna hitam dan putih. Di baris atas, huruf M warna hitam dengan latar belakang putih. A warna putih di atas kotak hitam dan R warna hitam di atas putih. K-E-T ketiganya putih di atas kotak-kotak hitam. Akhirnya, balik lagi seperti baris pertama, I hitam di atas putih, N putih di atas hitam, dan G hitam di atas putih.
Dengan demikian, latar belakang MAR-KET-ING akan terbaca sebagai black cross.
Menjadi Ikan Besar di Kolam Kecil!
4 Maret 2010 pada 08:39 | Ditulis dalam Great Person, GWC, Inspirasi, Wirausaha | Tinggalkan KomentarKaitkata: catatan, entrepreneur, Great Person, GWC, Hermawan Kartajaya, marketing
TERUS terang, hari-hari pertama setelah saya mendirikan MarkPlus Professional Service di Surabaya pada 1 Mei 1990, saya gelisah. Biasanya naik Toyota Crown Salon, lantas naik Toyota Corolla. Cicilian lagi! Baru kasih uang muka Rp 20 juta dan ngutang 24 bulan. Itu pun belum pasti bisa bayar lunas.
Kartu nama yang semula direktur PT HM Sampoerna menjadi MarkPlus Professional Service tanpa jabatan. Malu soalnya. Masa ditulis direktur atau managing director, gak punya karyawan sama sekali. Perusahaan satu orang atau one man show…. Alamatnya dari pabrik Sampoerna di SIER ganti ke alamat rumah Taman Prapen Indah C 8.
-
Komentar Terakhir
Yahdey on Within Temptation with Or… samsul hadi on Mencari Tuhan dwi on Caesar Cipher BEST PERSON 2011 on Mike Mangini Drummer Baru Drea… bahitah on Mike Mangini Drummer Baru Drea… Statistik
Blog pada WordPress.com. | Tema: Pool oleh Borja Fernandez.
Tulisan dan komentar feeds.
